景区特产店,如何实现营业额增长?

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以前，开设在景区内的特产店，主要与旅行社合作，导游带客进店购物。

他们跟游客的交易，大概率只有一次。游客离开景区后，再次光顾的可能性小。

所以，很难完全杜绝看人开价的现象。

随着互联网的高速发展，很多特产店通过电商平台，实现了销量大幅增长。

但是流量越来越贵，竞争越来越激烈，特产店的销量大不如前。

那么，在2023年，景区特产店，如何才能实现营业额增长呢？

直播、短视频带货和小红书种草，最后是私域运营。

直播和短视频的内容是关键，可以是特产的制造过程，特产店的环境，还有当地的文化、故事，特产的由来等等。

把特产融入场景里、融入故事里，更容易推销特产。

对于普通人，直播和短视频带货，我建议从微信视频号开始。对于特产店，我推荐小红书，它是纯公域流量的平台，更适合推广特产。

直播带货没有想象中那么难，需要有方法和持续不断地努力。食品类的直播，不建议使用重度美颜，建议保留食品最真实的颜色。

在直播间看到的样子，就是收到货的样子。

相对直播，短视频带货的门槛更高，需要有短视频的制作能力和情节设计能力。

短视频的好处是，只要一经发布，它会一直在那里。

你在直播的时候，用户不一定有空看，但是他有空时，能刷到你的短视频，在短视频下单购买。

另外，短视频还能为直播引流量。

值得注意的是，如果没有做过电商的新手，要先考虑快递运输问题。

特产是否能快递，是否需要发冷链？比如新鲜荔枝。还有就是快递费用的问题，重量会影响快递价格。

哪一个重量区间更合适，包装就要做出相应地更改。

另外，小红书种草是非常好的推广。小红书是公域流量，更容易被大家看见。

最重要的是，私域运营客户。

游客进店购买或者线上购买的客户，都是公域流量，一旦客户不找你，你就无法找到他，更不用说向客户营销了。

只有运营好私域，才能把流量留下来，变成“留量”。

无论客户在线上还是线下下单，都可以添加客户微信，这样客户就能跟你产生连接。

就算客户离开景区，想再次购买特产，也能通过微信联系你。平时客户也能看到你的朋友圈，更容易产生复购行为。

发朋友圈绝对不是纯广告营销，那样只会让人心生厌烦，可能会屏蔽你的朋友圈。

个别景区特产店会看人开价，每个人买的价格是不一样的。这样，无疑是增加了做私域的难度，也增加了做社群运营的难度。

如果特产店想要做大，建议统一产品的线上和线下价格，不能看客户开价。价格透明度高，更容易有忠实客户复购，也更容易管理客户。

总体来说，景区特产店，想要实现营业额增长，需要借助平台推广和私域运营。

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