线下旅游门店大部分会自己干掉自己

找地接：一个专注于旅游行业资源采集分享的平台！

→找资源、上找地接！《地接社目录2023第23期》

下半年开始，线下旅游门店将迎来暴发期，整体数量有可能增加2倍至3倍；

相信在一线的旅游门店对这一市场快速变化已经有所察觉，一场即将到来的市场恶战，几乎难以避免；

下半年旅游门店翻番

在一些较为成熟的旅游市场，今年开始，新增了很多沿街门店，原来一个社区附近或者一个镇上、一个街道，可能只有一两家旅行社门店，但是今年，尤其是刚刚开始的下半年，门店的数量一下就增多了，少则两三家，多则四五家，游客数量没有增加多少，但旅行社数量增加了两三倍；

（图片来源：公众号公用图片库）

门店激增带来的市场第一反应就是价格竞争，产品同质化加剧，而一些小门店的经营者除了搞价格战，基本做不出其他什么有效手段，最终的结局只有：价格降低、利润降低、游客分流、渠道打破；

都觉得今年旅游行业最好

如果你问一些新入行的为什么选择做旅游业，很多都会说：

“今年其他行业都不景气，只有你们旅游行业最好做”，先不说这句话对不对，但是仅仅就旅游行业的复杂程度来说，对新人就是一个巨大的挑战；（延伸阅读：《新人从0开始做旅游》基础知识篇）

其实旅游行业并没有想象中好做，不是把人拉过来发出去这么简单，而且旅游行业流水大，但是毛利低、净利润更低，与其他行业相比，这个行业并不算一个高利润行业，通常的利润率只有10%上下，成本稍微没控制好，就是白干；

（图片来源：公众号公用图片库）

最简单的逻辑与渠道打破

一线门店的组团社，尤其是做夕阳红的，面对突然增加的旅行社数量，按他们的逻辑，首先采取的就是价格竞争，也就是把产品的毛利率降低，而新入行的，则会把价格做的更低，最终的结果可想而知；

而身处其中的游客呢？少部分讲交情，大部分随波逐流；

门店多开带来的另一个问题是对模式和渠道的打破，一些旅游市场目前的主流是牛头市场，但是把门店开到顾客家门口，无疑是打破了原来的牛头渠道模式，或许，他们并不希望旅行社把门店开到家门口；

新入行的还算不上最厉害的“对手”

如果仅仅新手开的旅行社，对当地的旅游客源市场，产生的影响还是相对较小一点的，但是上半年加入的也许新人居多，下半年动手的可能就是有备而来的了！

以笔者的接触为例，一家做行业资源端的同行，预计下半年拓展门店300-500家，覆盖周边临近省份，是什么区域，暂时不公开，等落地以后，我们会分享他的整个拓展过程，言归正传，还是回到当下来；

“有备而来”的对手主要有两种，第一种本来就是组团社，第二种是利用旅游引流做衍生产品的，比如保健品等；

第一种还是旅游从业者，还有最基本的旅游毛利要求，而第二种呢，仅仅是把旅游当成获取客流的手段，几乎可以不在乎组团的利润，面对这种野蛮的对手，大部分门店确实束手无策；

最终大部分门店自己干掉自己

一个地区日常出行的游客其实是基本固定的，能养活的旅行社数量也很少，参与者多了，自然会出现僧多粥少的局面，本来利润就低，游客还更少了，那来做这行的意义是什么呢？甚至不如去开个蔬菜超市了；

（图片来源：公众号公用图片库）

利润降低带来的是服务水平的降低，服务水平的降低又带来客流的减少，两者互相伤害，互相折磨；

旅游市场经营环境的恶化，不是游客造成的，是参与其中的旅行社造成的；

下半年，单一门店的生存并不乐观，不懂营销与市场的会更加不乐观，有时候真的会想问一句：

“熬了疫情三年，最后却是为了自相残杀，搞不好，接下来三年倒闭的旅行社会比疫情三年的更多”。

正文完毕（文章原创转载请注明出处）

“找地接”平台提供的内容均来自同行或者实际经营情况，平台性质为共享平台，平台不参与旅行社之间交易行为，不对交易双方负责，不接受返利与红包，只做资源整理与共享。

不是旅游同行请勿关注↑↑↑↑↑↑

点击查阅《地接社目录2023第23期》（联系客服）