陕西一个不到300人的小村庄，没山没水，也没有什么独特景区，但却靠着旅游业年收10个亿，最高一天人流量居然有27万人次，比故宫的人流还多，这里的村民人均收入超过10万元，比北上广还高。

袁家村凭啥能做到这么牛呢？其实它的赚钱模式很简单，就两招，却值得大家反复研究。首先，它用免费模式吸引商家，从2007年开始，袁家村对所有入驻的商户不仅不收租金，还会给入驻的商家提供资金资助，这番操作下来，吸引了大量的商户抢着入驻。

但想进入袁家村开店可不简单，可以说是非常严格，优中选优所有商户要凭特色餐饮考核入园，而且进来之后只能卖一种爆品，同类产品之间要进行PK，哪家做得最好吃，就让哪家入驻，最终每款美食仅留下一家，避免了同质化的竞争，也就是说有多少家商户入驻，也就意味着有多少种美食，所以这样的美食街对旅客的吸引力是非常大的。

除了对商户免费入驻之外，袁家村还对游客也免费，游客在享受特色餐饮的同时，还有精彩的民俗表演，正因为这些特色的加持，袁家村每年平均要接待600多万旅客。

这时有很多就会问，袁家村不收游客门票又不收商户店租，那他是怎么做到年收10个亿的呢？其实人家赚的是你看不见的钱，也就是供应链的钱。袁家村要求所有商户一天要卖7万杯的食材、调料、粮油、锅碗瓢盆等等所有的原材料只能通过他们的渠道进货。

可别小瞧了这中间的利润，毕竟人家量大，就比如卖菜籽油的一天要卖一万多斤、卖酸奶的······这些随便一家，对原材料的消耗都是极大的，所以人家自然就能赚得盆满

你以为这就完了？袁家村背后还藏着一套专为其定制的合伙模式，如果说前面的免费模式让其赚到了钱，那合伙模式就是让他持续地赚钱。首先，袁家村对原材料的需求非常大，前期

需要扩大生产，但是需要大量的人力和资金，但它却并没有立马去筹钱开始建厂，而是号召村民共同创办合作社，村民既能进场工作，又能参与入股，除了可以赚工资，年底还可以获得分红，这就是全民富裕的先进模式。

通过合作社的股份共享，袁家村所有的村民和商户形成了你中有我，我中有你的利益共同体，这样他们才能统一目标，上下一心向市场要收益。当袁家村把这一整套模式打通之后，就开始在全国复制。袁家村的体验店门店全部由村民和商户投资，自己不掏一分钱，还能赚分红和供应链的差价。

袁家村从一个没山没水的小山村发展到如今的热门旅游景点，他对我们做企业有什么启发呢？首先，要从差价思维变成流量思维，有了流量才有后面的交易，其次，要从雇佣思维转变为合伙思维，马云曾说：雇佣的时代将逐渐被淘汰，未来将是合伙模式的竞争。你要把公司变成一个产业大平台，让员工跟同行全部在这个平台上创业，给他们提供产业赋能。这样别人的店就是你的店，别人的流量就是你的流量。

袁家村的成功其实是模式的成功，还是原来的那个事，只想他们敢于去改变，去创造！

所以，商业财富的秘密就是你敢不敢于去创新、创造，制定新的行业规则，让别人跟着你的规则玩。

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