谁是文旅时代的“新口红”(一)

2023-09-04 22:04:28 浏览：62 作者：管理员

查理·芒格说，宏观是我们必须忍受的，微观才是我们可以有所作为的。

AUTUMN OF 2023

9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上市，

今天的朋友圈，几乎人手一杯“酱香拿铁”，

美酒+咖啡是什么味道？

也许并不重要，

利用消费者的猎奇心理，

制造话题和爆款网红产品，

或许才能打造一把又一把韭菜收割利器，

抢占行业市场份额和消费者的口碑。

#01

文旅“消费降级”

携程于8月25日发布的《2023年暑期出游市场报告》中显示，

今年暑期，国内旅游市场较2019年实现全面增长，

研学游、度假游、看场演唱会及沉浸式夜游等成为暑期消费热点。

暑期“住+X”酒店套餐订单量同比增长超过30%，

暑期出境游跟团订单量环比前两个月增长近六成，

暑期研学游报名人次较去年翻2倍…

从热搜话题来看，

敦煌成为网红打卡点，一步一个“西域公主”，

任贤齐去看兵马俑都没挤到跟前，

“淄博烧烤”微信指数连续10天超过100万量级……

旅行社同仁告诉我，但凡是个导游，

今年的行程从六月到国庆已被排得满满当当。

乍一看，今年暑期的旅游市场如此热闹，

文旅企业理应赚的盆满钵满。

但从实际经营来看，看似外表光鲜的旅游业，

其市场消费力却不容乐观。

暑期出境机票均价同比降低66%，

研学独立营人均花费同比下降一成左右，

团队旅游中购物消费占比大幅下降……

有人说这就是所谓的“消费降级”。

确实，

在全球经济增速放缓，贸易摩擦不断加剧，三年疫情影响之后，

我们对金钱的安全感越来越差，

对日常每一笔开销更为关注，

对生活的品质追求适度放弃，

对赚钱的欲望愈发强烈……

数据显示，16-24岁人口城镇调查失业率为20.8%，且呈现不断升高的趋势，

今年前三个月在外贸、房地产、互联网、汽车、医疗等裁员比例为10%-40%，

许多毕业生面临着毕业即失业的局面……

与此同时，

一些年轻人不再愿意结婚，结婚也不愿意生养下一代，

越来越多的人涌入外卖骑手、滴滴打车行列中，

原来的月薪过万变成了现在的月薪砍半。

负重前行的老百姓，在房贷车贷、失业压力、家庭重担和疫情封闭之后，

迫切需要寻求一份简单的心灵慰藉，

利用有限的时间和金钱，去充分感受这个世界。

这是当下旅游业看似火爆的重要原因，

亦是百姓生活消费降级的底层逻辑所在。

#02

旅游业的“口红效应”

有人说，当下的旅游业，

恰似《墨菲定律》中提到的“口红效应”。

所谓口红效应，是指上世纪美国经济大萧条时，

更多的美国人会增加购买口红的消费支出。

也就是说，当经济下行的时候，

人们会将更多的钱花在“廉价的非必要市场”上。

比如，外出旅游。

它是非必要的，而与购房和买车相比，它又是廉价的。

又比如，无论平日还是重大节日，各大商场冷冷清清，

而楼上各类餐馆和电影院却依旧火爆，

它们同样也是“廉价的非必要市场”，

与“口红效应”相契合。

纵观全球商业发展历史，在经济下行期的口红效应，

一直都有催生全球品牌和新市场的潜质。

比如美国廉价航空鼻祖—西南航空，诞生于上世纪七十年代的第一次石油危机，

优衣库、兰蔻、无印良品等品牌诞生于经济大萧条或经济泡沫时代……

文旅行业里，

一面是旅游业火爆的表面现象，

一面是文旅投资产能过剩的普遍现象，

一面是传统景区的门票经济，

一面是文旅产品高体验性的网红经济。

按理说自2018年4月中国文化和旅游部的挂牌成立，

现代文旅就已逐步取代传统旅游，走向快速发展阶段，

人们消费水平会随着文旅市场的更迭而不断升高。

实际情况却是，

随着城市居民对收入预期的下降、对消费谨慎性的增强，

不断增加的旅游需求从现代文旅的“消费升级”，

反而逐步退缩回传统景区观光游的“消费降级”。

老百姓希望既能参与到火爆的网红消费中，

又不要付出太大代价，

形成典型的升级or降级的博弈心理。

#03

老百姓的情绪杠杆

经济下行阶段，

即便房地产的各类刺激政策不断推出，

人们却愈发捂紧自己的钱包。

有趣的是，各大折扣零售领域却火热起来。

比如各类零食连锁品牌店，各类临期食品折扣店以及各种高端品牌奶茶店。

这些性价比高的小零食，

正逐步成为年轻人的情绪杠杆，重新评估着线下老百姓的情绪价值。

有数据显示，

截至今年6月，现制茶饮用户规模达到了8859.2万，同比增长52.2%，

预计到 2025年中国茶饮规模将达到3400亿元，年复合增长率为24.5%。

6月30日，奈雪的茶在港交所正式挂牌上市，

与此同时，已完成5轮融资的喜茶又要融资了，估值将达到600亿元……

当下茶饮市场俨然已经成为了被资本狂追的新兴市场。

而茶饮也几乎成为了年轻人生活中必不可缺的主流消费品。

为了抢占市场份额，高端茶饮之王—喜茶、奈雪的茶等开始主动拥抱三四线城市，

一边主动降价，一边开放加盟，向下沉市场渗透，密集复制。

有研究显示，经济越不景气，奢侈品市场却越火爆。

这是因为，经济差的时候，

少数高收入人群通过购买奢侈品带来更多的优越感，

而普通百姓，则更愿意通过购买成本较低的奢侈品，

来补偿无力消费房子车子皮毛大衣等带来的满足感。

心理学上将以上两种消费心理简称为炫耀性消费和替代性消费。

资本市场正是利用人们这种心理、利用人们悦己的情绪价值，

开发出各类能够给人带来短暂多巴胺快乐和满足的消费性商品，

让人们深陷其中不可自拔。

抖音、快手、拼多多等APP就是利用老百姓的这种情绪价值，

不断收割一波又一波小韭菜，实现华丽转身。

在老百姓心目中，毕竟日常生活的这些小额消费既不增添重负担，

又能让自己开心一整天，

时常还有捡到便宜的错觉，

何乐而不为！

#04

结语

文旅新时代已然来临，

无论未来经济走势如何，

人们追求美好生活的希望是永不停歇的。

去哪玩，玩什么，怎么玩，

也一定会成为文旅行业下一个新风口。

而随着当下行业大洗牌和消费大降级，

如何利用好老百姓的情绪价值，

开发符合当下市场趋势的文旅新产品和消费新爆点，

实现企业完美转型升级，

是当下文旅行业亟需解决的破局之道。

谁将成为文旅时代的那支“新口红”，

让我们拭目以待！

END

历史文章

选择的魅力
 博文约礼，知行合一
 人间自有逍遥在
 相由心生，优雅变老
 写给成都，欢喜如初
 不舍众生，乘愿再来
 应无所住，而生其心
 活下去，也要看长远
 万物一体，天下一家
 一介草民立身天下
 打好三张牌，福报自然来
 自胜者强，自足者真
 如水，利物而不争
 低到尘埃，开出花朵
 高行微言，所以修身
 苔花如米小，也学牡丹开
……

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