伴随着2021年全球市场内软品牌加速扩张，软品牌的适用性和价值或许值得更多思考，对于软品牌而言，实际上我觉得更多的是对于单体酒店迈向连锁化的转型与赋能。

1、怎么看待软品牌？和常规的酒店品牌相比，它的本质和特点是什么？

软品牌为品牌的可持续性发展提供了更多的灵活性、可能性。常规的酒店品牌多以标准规制见长，可是随着强调个性化的今天，一成不变反而是最大的局限。软品牌的出现，极大的丰富了常规的酒店品牌，使其更加立体化。同时软品牌的发展，也为常规酒店品牌夯实了前进的"道路"、开拓了"战场"，它将成为品牌发展路线的先驱者。由于软品牌的摸索、探路、涉险，为常规酒店的战略部署规避了一定风险。同时部分软品牌的小众性，可以极大的纵深常规品牌的文化核心。软品牌的本质是通过他的多样性打破常规品牌的局限性，为常规酒店品牌丰富其色彩。软品牌更多的以灵活性、多样性、趣味性、前瞻性见长。

2、目前市场上的软品牌有针对高奢市场的，也有瞄准中低端酒店市场的，在这种背景下，软品牌是否具有更广的适用性？

以目前的大环境来看，软品牌的市场将有极大的可挖掘性、可发展性以及适用性。经济环境复苏，市场的发展，饱受限制的局限性活动，都将极大的促进文旅产业的发展。作为重要组成部分的酒店业，当仁不让的涉足其中。人们内在素质的提高，使得软品牌的独特性更为容易被接受，常规品牌带来的审美疲劳，将由软品牌的丰富多样性所替代。同时由于常规品牌的加持，使得软品牌有了更高的起点，为软品牌的发展减缓了孵化的过程，极大的促进了人们对软品牌的接受程度。

在国内品牌集团多元化系列的布局，轻加盟经济型、非标中端，这样的投资周期会更短，而对于合规标准中高档品牌而言，从产品设计装修，前期投资费用基本就要比经济型品牌多45%-60%费用，那自然投资回报周期至少要比经济型品牌多1.5-2.5年，已如家酒店集团旗下品牌轻管理多元化华驿品牌而言，从2016年开始开拓市场以来目前已覆盖250+城市，开业门店数1200+，签约门店数2400+这样的规模，回望酒店业发展期，经济型品牌也好、还是中高端非标品牌、轻品牌等模式，华驿品牌都创造了前所未有的佳绩，已轻加盟，重运营为主导，已好睡眠为核心，已轻改造，重运营支持，有效保障门店投资回报率，已自由化管理模式的匹配、线上店长/店长委派、运营全方面辅助性管理，衬托1.3亿+会员中央支持、企业会员有效保障，门店标准执行、运营管理能力、收益最大化、已只做有结果加盟的宗旨，有效帮助单体酒店迈向品牌连锁化的转型。已短周期为回报，有效帮助加盟伙伴降低风险，提升投资回报。

3、对于高端酒店而言，软品牌可以为酒店提供系统支持，在您看来，其在奢华市场开发及销售层面对高端酒店有帮助吗？为什么？

软品牌对奢华市场开发及销售层面对高端酒店当然会有帮助。因为软品牌的天然属性，可以极大程度的满足奢华市场的小众性。所谓软品牌通常是利用常规品牌的知名度来打造属于小众的调性。从软品牌的建立到其客源群体的确定，使其从一开始就具备了针对性，由于其设立的专一性，自然可以为追求独一无二、与众不同的的奢华市场提供更加有针对性的专属产品。从而为酒店品牌发展形成良性循环，既能满足奢华的小众需求，又能使其在品牌的加持下使其保持高端品牌的品牌形象。

4、在商业逻辑雷同的情况下，您认为软品牌如何在不影响精品酒店自身品牌调性下展现自己的独特性？其价值体现在哪里？

要想让软品牌不埋没于精品酒店自身的品牌调性更多在强调其多样性、丰富性、个性化。商业逻辑的雷同，不代表品牌定位、受众群体的雷同。只要我们有针对性的找到客源群体，挖掘出对应的市场需求，总有其不可替代性。软品牌的价值更多的体现在对精品酒店自身品牌调性的深度开拓与加持。精品酒店自身品牌更多是品牌调性条件下所调研出的普遍适用性，可普遍适用所带来的体验价值远远不及特定的软品牌深度挖掘出的人们的潜在需求，后者带给人们的体验冲击才是最终让品牌成功的助力。

辛小龙-LEO

2023-09-03

辛小龙：酒店平季，淡季经营必备项

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