人物 | 海巢民宿:生活与诗的相互成就

台州·大陈岛

 2023

毛海明和李园园是岛上的原住民，原本靠渔业营生。后来受到禁渔等政策的影响，跟随其他部分渔民改业办了民宿。

       对于自家民宿，夫妻二人基本每年都会进行装修，至今有过多次扩建。起初是自家有一栋楼，后来又租了另外一栋闲置农房，再到现在是三栋楼，共有21个房间。

       谈及经营，李园园说大陈岛旅游有着明显的季节差异。“今年旺季开始得比较早，6月份的时候流行特种兵旅行，就有很多年轻人过来玩，比疫情之前还要热闹很多。”旺季时夫妻二人忙活个不停，父母也会来帮忙，再加上雇佣的一位当地小工，总共5个人一起经营。

我们了解到，海巢民宿定价在岛上处于中等水平，旺季约在500-1000元之间。大部分游客是住两晚，一般是周末出行，周六时预定得最多。到了9、10月份淡季初期，他们会采取一些特价和降价来吸引游客。但是在冬季前后游客很少，基本上处于休息状态。

       进一步访谈中，我们了解到民宿有两辆合作的私家车，电话写前台，住客可以自己联系约车。“我们家提供免费从港口的接送服务，有自己的私家车。另外晚上5：30和6：30分别提供一次到梅花湾的车，方便住客去吃饭。”李园园笑着说。大部分住客都会跟这两辆车订，或者乘坐民宿门口的大巴车。为此，他们特地和私家车主立下约定，尽量避免一直说十分钟就到但是最后等很久的情况。

       问到民宿的发展规划，他们表示以后有继续扩大规模的打算。“政府补贴只有民宿统一的按照床位补贴的标准，2000元每床，紧巴巴的，每分钱都要花在刀刃上。”看后续旅游行业情况，如果要雇人也是培养自己的团队，不想雇佣临时人员，怕临时工不注重服务，不利于住客体验。“岛民对这个岛也熟悉一点，（我们）想着要不就培训，把他们培训起来。”

      目前海巢民宿的预订主要来自携程、飞猪等平台，占比90%左右。此外，夫妻二人还积极与旅行社合作，争取得到一些推荐机会。我们问及当下的热门平台时，他们有些不好意思地表示小红书、抖音等之前使用得比较少，现在正在学着做，但是还只在起步阶段。

       参观路上，我们遇见了客人问几号房间怎么走，园园会主动带人家到房间门口。她对未来有信心，有饱满的热情。她相信，个体之间的连接，相互成就着彼此的“向往”。