“卖保险的来做旅游”真的很烦!

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是不是经常遇到保险公司来抢客人？关键价格还很低？他们真的很烦！

“保险公司”成渠道团黑马

如果纵观近几年旅游行业渠道团市场，最突出的应该是各个保险公司组织的渠道团，以及与之类似衍生出来的美妆团、品牌团，还有长盛不衰的广场舞团，他们都不是做旅游的，但是旅游团一个一个做的都比旅行社大......

云南、桂林、张家界、海南以及最近开始东南亚、泰国等各个旅游目的地，广大的游客正在跟随保险公司、化妆品公司、各品牌公司去各地旅游，动辄几百几千人，单团四五千人也很常见，也出现过月入百万的承接者；

（图片来源：公众号公用图片库）

部分保险公司已经开始做擦边团、品质团

不得不说的是，保险公司的销售还是很聪明的，他们没有在购物团上一条道走到黑，而是在不断调整和适应市场；

目前，很多保险公司，已经开始做9月份的产品，而其中很多产品已经是品质团或者擦边团，或者就赌一站玉器珠宝之类；

当他们开始转型做品质团的时候，市场竞争时，传统组团社也许会处于更加不利的位置；

跑的快、服务好、价格低

虽然笔者也不喜欢保险公司的销售，但是不得不承认他们的优点：“跑的很勤快、对顾客服务好、提供的产品价格也低”；

一方面是保险团本身的组团体量比较大，有一定的价格优势；

另一方面，一些地接社也更加喜欢保险公司提供的客人，因为，在早期团队的接待中，保险公司游客团队的消费能力确实要高一些；

市场本质是价格和服务的竞争

传统旅行社与保险公司相比，自己的长处是从业经验、产品设计能力，以及全方位的产品库资源，而在价格端也许不一定有足够的优势，好在保险公司对产品的毛利要求比较高，产品定价旅行社一般也能够接受，但是在服务和销售环节，传统旅行社反而要弱一些；

说到服务，尤其是夕阳红旅游市场，大部分组团社的服务是比不上保险公司的；

目前一些常规夕阳红组团社的思路是：顺应牛头市场钱给到位，市场就没问题了；但是实际情况是，这样下去市场还是会丢失，因为你的对手，不仅会把钱给到位，也会把服务给到位，只用利益维护的关系注定是走不了多远的；

最后：有一句话说的很对

干掉你的也许不是你的同行！

正文完毕（文字原创）

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