山区旅游开发的345思路

“闺藏深山人未识”，人们常用这句话来形容藏在大山深处的绝色美景。

也常常用“无限风光在险峰”来表达要观赏到这些美景之难。

大山，既生秀丽风光，也是观景的最大屏障，常成为旅游高地令人向往，也处处处于旅游洼地被人遗忘。

近年来，随着大量基础设施建设的完善，现代科学技术的应用，藏在深山的美景象被剥笋子一样被一级级开发出来，处于最里层的“笋心”也呼之欲出。

大山深处旅游开发的尴尬

大山深处的旅游令开发者面临很多问题，脆弱的生态，尴尬的区位，拮据的资金和匮乏的人力等等。

而我们看到更多的却是因方法问题，使开发行为常出现两个极端现象：

一是盲目冒进造成投资浪费，运营困难，生态破坏，期望过高而否定旅游的功能与价值；

二是焦虑彷徨举棋不定，反复无常，丢失先机与竞争优势，令旅游发展陷入尴尬局面。

睿哥对山区旅游开发的思考

为此，睿哥以多年山区旅游开发经验，总结如下思路，以期共同探讨。

首先，开发者一定要清楚，旅游绝对不是一蹴而就，立竿见影的产业，需要磨砺和坚守。

其次，我们反对盲目冒进，但也不妄自菲薄，要有信心，抓住时机发展。

信心主要来于：

1、可进入性的突破。既然人们笃信无限风光在险峰，无论区位再差，只要可进入性一突破，游客都会不远千里找到你，来看你。

2、市场需求的外溢。我们常说一代旅游已向二代、三代旅游发展，那是市场需求的外溢，这种外溢既有深度也有广度，对于尚未面世的旅游地来说是个绝好的信号。

3、新视野的思考。后发优势，新标准、新需求、新理念有助我们开发出品质感、体验感强的产品，市场竞争力强；旅游消费成熟，客源基础扩大，专业人才增多，为开发者缩短开发时间，降低开发成本，减少开发浪费准备了条件。

再有，抓住新方法，新观念，新工具帮助理解、思考地方旅游开发。

山区旅游开发的“345”路径

一、 准确定位，分三步走

第一步，找位

一定要把开发区域或项目放进一定区域中，通过轨迹、轴线、矩阵、多点等方法与工具，根据自己资源特点找准自己的位置与角色，再定位。千万别孤立看自己，犯本位主义；

第二步，占位

市场时机，稍纵即逝。无论自己是独有、都有、更好、最好，有了定位，就要大胆地站出来，加快推进开发节奏，勇敢地占位，“先到先得”。

第三步，立位

占了位就立即给自己画像，取名，注户口，给自己立位，同时通过传播手段把自己推销出去，让市场看到你、找到你、记住你、走进你，把品牌形象立起来，把品牌影响力建起来，把品牌忠诚度树起来。

二、 开发规划，理清3+1四条线

之前做开发规划，我们主要着重理清资源、文化、市场三条线，随现代旅游发展，旅游与产业高度融合，旅游产业链的延长与增强，使我们不得不增加思考产业问题，无论是旅游+，还是+旅游，无论从产业旅游角度，还是从旅游产业角度，都是在规划过程中不可回避的需研究的问题。

三、开发实施，记住五件必做的事

旅游开发，我们会想到做规划，设平台，找资金这些所谓“大事”，而很多被视为“小事”的“大事”被忽视了，给工程建设和后期运营带来很多问题。睿哥多年来见过很多因忽视小事而造成的大问题，提醒开发业主以下五件事要当大事做：

（一）策划先行

我们经常重视项目规划与设计，而忽视策划，导致项目做出后有板块无内容，有景观无体验，有道路无功能，有娱乐无故事等现象。本可做成90分的景区，只做到70分；本可提高综合营收，降低对门票收入依赖性的，却无收益能力；本可与周边项目走差异化路径的却与之同质化竞争等等。

（二）运营先行

有很多地方与项目，按规划单位的规划，凭自己的好恶把项目建成后开始建运营团队，找运营团队。项目运营后问题不断，不是之前设施满足不了管理需求，就是很多设施用不上，更有甚者成为运营的障碍，大量工程、设施要重建、重置，甚至埋下隐患。项目运营成本高，效率低，秩序乱，故障多都错在运营团队。其实，运营先行，在前期项目研究、开发建设阶段就介入工作，很多问题是可以规避的。从酒店管理看，其实不是没有成熟模式。

（三）市场先行

规划中的市场理由常常是充足的，信心是满满的，但没有真正来自市场的意见。建景区做项目就成了闭门造车，我们的客群是哪些？年龄结构如何？游客可能停留的机会时间有多长？游客车辆进出如何方便与区域旅游连线？等等都会影响我们的基础设施设计，消费项目选择与设置，配套类型与数量的选择，甚至包括景区大门该怎样修，厕所该建多少建在哪里，停车场选址及小车大车位配比等问题的解决。这本包含在运营先行的事中，睿哥在这里单独提出以表示这项工作的重要性。

（四）重视要素供给现状与发展思考

要素供给因多数属社会解决问题，把控难度大，常常是被忽略，被放弃的问题。然而睿哥认为，主导和核心项目开发业主，尤其是地方政府，更应重视这一问题，因为这是帮助开发业主看清项目发展过程与前景最重要的参考依据，以便业主设计好投融资、开发、建设的节奏与力度，既避免因时间成本造成的浪费，又避免无论是建设期还是运营期出现资金、资源、配置捉襟见肘的情况，有效打造项目、配套，开发、运营间的互动机制和配置效能。

（五）为未来留足机会与空间

对于未来，我们不可能穷极，但也可以通过科学研究并结合行业经验做好预测。我们一定要留足机会与空间应对未来问题，也为解决项目的产品周期问题留有的余地。在旅游开发中，有的是一次性投资到位，建设到位是给未来制造机会；有的是控制开发，留足建设空间才算是为未来留有机会。开发主导者一定要有判断形势，了解行业发展规律的能力，这样才既能优化配置自己的资源，提高使用效率，又能有效控制项目未来发展。