同龄人结伴游川西火爆！年轻人组团去川西，既能看山川湖海还能社交拓圈

“不要灯红酒绿的夜，要山，要海，要自由！”

4月初的时候，稻稻于小红书之上刷到了一篇分享笔记，该笔记是关于川西旅行团的，笔记宣称有着“同龄人纯玩、摄影师全程跟拍、深度环游川西”这些情况，在私信咨询过后，她当机立断支付了1000元订金，如今她已经身处甘孜大草原了。

今年五一的假期期间，主打年轻人出去游玩的同龄人旅行团体，一下子成为了旅游领域的“新顶流”，而且变成了95后以及00后这些人的心头所好。

有一家旅行社，其名为“辞职信”，是今年3月才开办的，在40多天内，从小红书引入了上万个客源，据创始人沈想想透露，五一还没开始发团，定金和团费就已经收了50万元，预估未来一个月营业额会突破100万元。

有旅拍团嘅领队告知咗《天下网商》，喺今朝年嘅四月尾到五月头嘅时候，佢哋嘅同年龄人作伴出游嘅小团队旅行已经预约好了满满当当嘅十五车，依照每车能够装四人、平均每单嘅价格喺五千到八千块来计算，所获得嘅营业金额大概喺三十万到五十万块左右。

上次跟团游出现出圈情况乃是借由“00 后潜入夕阳团”这般的蹭老式消费，然而在另一边，有主攻年轻人的旅行团正悄然潜入市场，进而打响一场新的抢夺战。

同龄人旅行团爆火，主打盲盒社交游戏

全都是年轻人的旅行团，能有多好玩？

稻稻声称，自己身处安徽县城工作，平日里生活是循规蹈矩的，社交圈子也狭小，而同龄人旅行团，不仅有着一次”盲盒社交“的机会，还能让她深入游玩山川湖海，就如同是在做一场隆重盛大且绚丽多彩的梦，这是她在川西旅行时的体验 。

她讲，团里的人来自四面八方，有大学生，有职场白领，有新婚夫妻，还有离职去度过间隔月散心的朋友。“打破隔阂后我们很快就融洽起来，一路上分享生活方面的事以及情感方面的事，有让人开心的，有让人难过的，有让人困惑的，有着讲不完的话语。”。

在那个信息透明度高、交通极为便利的所谓“自由行”时代情形下，“跟团游”曾经有那么一段时间遭遇到了市场方面落寞冷清的状态处境，好像仿佛变成了中老年这一特定人群所独有的专属形式了 。

“横空出世”的新一代旅行团，正在打破这种刻板印象。

那些新的团队游，不存在购物环节，不需早早起床 ，主要侧重于同龄人之间的社交 ，能够进行游玩路线的定制 ，甚至于还会提供专业的旅拍以及航拍服务 ，一下子就击中了年轻人需求方面的痛点 。

向《天下网商》指出的领队表示，年轻人团游存在一大吸引力，那就是同频体验，在他所带过的团里，有人结成挚友又再次相约去旅行，有人成功牵手直至如今依旧还是情侣，并且由于大家来自各个不同行业，这里又成了积累人脉资源的地方。

认为一年前走过南疆7日游的梦洁觉得，同龄人旅行团，算得上是社交拓圈，同样也是社交减负这样的一种出行方式，其一在于追求新鲜感，毕竟都是年轻人，并且氛围很不错呀，其二在于跟陌生人不存在心里顾虑，要是玩得投机那就继续交往喽，反之结束之后也就不会再见面啦。

经《天下网商》观察，那些将年轻人作为主要目标群体的旅行团，其出行线路大致被划分成了两种类型，一是长距离的深度游览线路，所占比例相对较高，这类线路集中在川西、西藏以及新疆等具备 stunning natural scenery 的大省，二是前往特定目的地的短距离游览线路，像是国内外热门景点推出的时长为两日到三日的跟团游 。

源于携程所出的《2024五一旅游趋势洞察报告》，就预订状况而言，五一期间国内长途游订单所占比例达到了56%。鉴于不少景点存有需去处理向导、包车方面问题的情况，团游需求原本便已然存在，在服务模式历经迭代之后，旅行团获得许多年轻人的支持。

五一还没发团，定金入账50万

几乎没有花费什么启动资金，当下（4月底这个时候），存在着超过1000个客人进行付费预定，而五一的行程还没有开始发团，先前预订而交付的早鸟定金以及后续的团费，总共收取了50万 。

开办旅社之前，沈想想当过歌手，做过声乐教师，还曾是摄影师，只因喜欢猫咪，又成了一家猫舍老板，职业老是变动，可他一直热爱旅行，他讲，唯有在旅行里方可真的平静下来。

从高原上的雪山之处攀爬而过，去往看过火山喷发的地方，潜入到二十米深度的玻璃海底，拿着相机拍摄过数不清的有关人生的照片，想要寻觅到一群跟我同样的人。

在一封针对“辞职信”旅客的招募书当中，沈想想这么书写表达。他觉得，传统旅行团借助隐形套路、低价引流等方式，长久以来对市场造成干扰，虽说这一行业门槛较低，然而他并非想要仅仅从事有着一次性交易性质的买卖，而是期望能够再度去改写行业所遵循的标准。

沈想想朋友圈发布的个人旅拍

他，在招募领队之际，于六百多名投递者里头，作了筛选，选出二十多位候选人，而后备课二十多天，在五一前夕，开设了一场时长七小时的培训会。据介绍，领队们存在三大职责，分别是安全、旅拍、服务带队，且强调强烈的责任心乃是最为首要的 。

传统类型的旅行社门店，其盈利模式之中，大多数情况底下是组团社，借助采购景点所在区域内地接社的产品，依靠目的地在交通、住宿、餐饮这些方面存在的信息差，还有购物返利这一途径来赚取利润。

在跟多位旅社老板交流以后，《天下网商》知晓了，新近一批以年轻客户为主打的旅行团，多数会提供线路策划，供给接机服务，还涵盖历程里所有的小交通相关服务，包含景点门票以及住宿等各类服务，其特色乃是有摄影师跟随拍摄进行照片纪实，然而餐饮以及往返大交通这些方面则要由消费者自己去负责。

对于吃饭这件事，由于众人口味各异难以统一，所以年轻人并不希望被那种固有模式所束缚。餐厅以及酒店的相关信息如今都是公开透明的，我们不会去挣那种钱。我们能够引以为傲拿出来的是如同好朋友般贴心的服务，还有高端的旅拍摄影服务，其定价大概在每日700元左右。沈想想说道。

瞅准旅拍经济的风口，这些新式旅行团，在摄影的硬件方面，下足了一番功夫，在软件方面，同样下足了一番功夫。

在一家叫“望山记”的旅社所晒出的海报里，他们的团游配备了佳能r5等单反设备，有大疆御3pro无人机，领队摄影经验起码两年，能确保给顾客拍出“人生大片”。出行的越野车是一辆红色坦克300，其外型复古硬朗，“易出片”，市场价接近30万元。

望山记的航拍与旅拍设备

从获客渠道来讲，小红书、抖音等诸如此类社交内容平台，是他们极为注重的重点途径，相较于传统模式侧重于将用户导流入微信私域之后再去达成成交，而传统旅社的情形有所不同，主要是借助挂靠携程、去哪儿这类OTA平台来获取客源。

借助“旅行尾团，免费出游”这般极具诱惑性的福利，沈想想所写的“辞职信”，在小红书上切实成功吸引到数量众多的年轻人，依据他的陈述，当下年龄处于18岁至35岁这个区间的客源，占据了95%。

来自小红书的一千个人当中，有九百五十个是女生，其中大学生占百分之三十，另外还有大量在节假日想逃离工作的人，以及刚刚辞职的旅行者。随后我会在抖音、快手、Soul这些平台账号进行同步，去结识更多年轻且有趣的灵魂。

另有一位兼职带着团队去游玩的从事摄影工作的人，告知了《天下网商》，由于在这之前有着多年从事自由摄影的经历，在图虫、Lofter、微博等诸多平台上面累计拥有了60多万粉丝，而这些粉丝现如今变成了他的重要的客源。

平台、博主闻风涌入，“新团游”时代要来了？

2023年，中国国内出游的人次数量达到了48.91亿，与上一年相比增加了23.61亿，增长幅度为93.3% 。游客出游之后总的花费金额是4.91万亿元，和之前相比增长幅度为140.3% 。

由被压抑住的出行欲望，再加上“人生苦短”这种心理转变，将巨大的需求红利给释放出来了，2024年旅游市场的热度得以延续，成了可烧旺团游市场的底层燃料 。

然而这一届年轻的游客，相较于其他，更倾向于为体验支付费用，内心期盼着游玩得更加小众化，更有一种原汁原味的地道之感，从淄博、泉州、天水等这些冷门城市的突然爆火便能够明显地看出来。跟团游能够再次受到年轻人的看重，其本质的原因在于供给的一端跟上了需求所发生的变化，进而开展了模式方面的迭代。

“辞职信”、“望山记”等新一代旅行社崭露头角之际，越来越多的博主陆续加速涌入赛道，并且开发出专业小团游产品。

抖音上拥有132万粉丝的美食博主“米雪食记”，在今年3月的时候，于飞猪推出了CityEat杭州美食旅行团，去征集粉丝勇敢闯荡美食荒漠，此次旅行团以隐藏菜等稀缺美食作为卖点。还有头部播客“忽左忽右”组织了格鲁吉亚8日游，参与此次旅游团的人会跟创始人程衍樑一道游览斯大林故乡。

是这些主题团，走的是高端定制、小众细分路线，像米雪的3天2晚美食之旅，定价高达7999元呢，10个名额数秒内就被抢空了，还有其他一些人文旅行团，收费接近3万元，可依旧不乏用户去付费，正是针对兴趣圈层的专业定制旅行团，正在攻入团游消费的高地呀。

传统OTA平台同样闻风而变。

数据显示，有旅行平台《2024五一假期出游风向标》表明，今年五一假期跟团游预定量实现了翻倍增长。携程去年的数据也早有相关迹象，在2023年五一時候，私家团订单量相较于2019年同期大增了874%。

把目标对准年轻人这个市场领域，携程这家公司推出了精品形式的小团品牌称作“结伴游”，它具备主打聚焦社交结伴以及拥有深度体验的特点，参与该旅行团的人数限定为不超过20人，其业务运行模式如同“辞职信”等这些新旅社一样，不过区别是它包含了去程的行程安排居然还有餐饮方面的服务。

有一些垂类在线旅游平台，像主营周边游的稻草人，专注出境游的Klook（客路），主攻私家团的发现旅行，它们都在趁势凭借特色产品崛起，除了传统OTA平台 。

在印尼火山，团友们徒步前往山顶，之后举着红酒杯去迎接日出，在越南河内，团友们清晨跟着向导逛菜场，然后再前往花园别墅去学做烧肉河粉，在日本花火大会，避开游客拥挤的海滩，租一艘纳凉船，到海上看烟花......

2014年，于香港成立的Klook（客路），在境外目的地团游领域喊出“玩点不一样的”这一口号，其在体验产品的时间长度、参团规模方面相对更为灵活，进而迅速在出境游市场站稳脚跟。

具体情况是这样的，在2023年这个年份，Klook的年订单总金额达到了210亿元这个数目，和距离现今有些年份的2019年相比较而言，规模增长了3倍之多，于此同时，该平台首次达成了盈利的状况，并且还完成了新一轮规模为2.1亿美元的融资。

长年累月以来，传统的旅行团出品，鉴于欠缺特色，极容易被同行仿造，并且存在过多的捆绑式消费，长久处于低价竞争的态势中艰难地挣扎着。

需求持续不断地攀升着，供给展开了自我革命，在这样的情形之下，这种形象开始被扭转，旅行团市场正在迈着小步迅速行进着，进入到一个全新的团游时代里。

把视为人生期望的那件当作源于释放型消费且具待挖掘极大潜力还不管生活多苦涩都要去干的事儿，如此这般行为通过领队讲出来源于接触过各种各样旅客之后 。

沈想想表示，很多顾客面对新的团游方式，确实是存在顾虑的，而我们所要做的，便是屡屡通过行动来消除顾虑，并向市场宣示，新的旅行模式已然降临了。