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轰轰烈烈的旅游旺季逐渐消退，许多旅行社的感受却是旺丁不旺财。一算账，挣的钱基本都付了人工费、交通费、住宿费……
为什么会这样？就是因为产品单一，加，加，加，加少了。当今社会最有价值的服务是情绪价值服务，我们的产品设计就是要提供不一样的情绪体验。长期经营的旅行社都有着广泛的人脉积累，但产品的退化，导致客户的选择性越来越小，旅行社的生意也随着竞争加剧，游客满意度下降，形成了旺丁不旺财的局面。
对于创新，很多旅行社怕辛辛苦苦设计的新产品，会被其他同行模仿，给别人做了嫁衣。其实啊，创新能力也是竞争力，是一门不得不修炼的功课。
市场就是在这样的此消彼长中，不断的迭代升级，但大家更希望是有特色的向上迭代，而不是内卷的向下迭代。
只有向上，才能有更多的利益并满足大家的需求。不断用好产品维系好客户关系，是核心竞争力的核心。
现在是一个市场深度跨界、融合的时代，一个新产品的设计就是要不断植入新的文化属性，再加上适合的服务温度。我们身边有太多太多这样的资源，只要掌握了“一切皆为我所用”的思想，那么设计出一款新产品来，也是分分钟的事情。
【引例】
创新策划：以利用烟台海洋牧场的海洋之星项目为例，就可为旅行社带来一个极佳的创新机会。
随着行业的快速发展和日益激烈的市场竞争，旅行社也在努力地推陈出新，提供有吸引力的旅游产品，以满足市场的需求。而大多数的项目都是陆地项目，但很难设计出差异化，产生强大的吸引力。
座落于烟台市区大海深处的海洋之星就具备了唯一性、奇特性、奢华性等诸多吸引力元素。你不乘船登上他，就无法感受体验他。
这是一个海上的豪华酒店，有标间、家庭房等；
这是一个海上的豪华餐厅，有咖啡、日料、自助、点餐；
这是一个离岸大舞台，可聚会、嗨歌、团建、品牌发布推广；
这是一个海中儿童乐园，有海洋科普、有沉浸式动感体验的《海底两万里》、《深海电梯》、《蛟龙号》，更有大海上的水上滑梯乐园等项目；
这里还有大海中央的环型步道，四面环海，看日出日落、漫步奔跑两相宜；
这里有海中环抱的浪漫卡座，一杯咖啡观沧海，更可红酒烛光邀佳人；
这是一个肆意释放垂钓乐趣的深海平台，体验连杆狂拉的爆护人生；
这是一个立于大海中央，仰望星空、反观城市繁华的独特视野；
这个目前全国唯一一个立于城市岸线中心海域的轻奢生活平台，创新性的将海洋生态、休闲娱乐和文化体验的完美结合。
登上这里，游客可以亲近海洋、体味全新的生活体验，深入了解海洋文化，感受科技的力量和难得一见的自然风光，这种独特的旅游体验是其他旅游项目所无法比拟的。在这里，真正可以体会穿越山海、静享生活的奢华体验，花几杯奶茶的钱，让心情和视野得到不一样的放飞。
那么，旅行社如何利用海洋之星项目提供创新服务的新产品呢？
梳理以上介绍，我们就可以相对容易的设计出许多全新的，且极具唯一性和特色感的产品。
一、定制化服务：旅行社可以根据游客的需求，定制个人化的旅游行程、品牌发布。例如，为喜欢垂钓的游客提供专门的垂钓行程。为喜欢水上运动的游客安排相应的活动，确保游客能够充分享受旅游体验。
二、特色住宿：为游客提供具有海洋特色的住宿体验。甚至可以提供平台星空帐篷，享受星空、海风、海浪、海鸥、城市繁华的美好日子。
三、文化体验：旅行社可以组织游客参加烟台海洋牧场的文化活动。例如，参观海洋博物馆、了解海洋科技的发展历程和最新成果；参加渔业养殖收获等生活体验活动，深入了解工业生产的科技水平。
四、环保理念：旅行社可以让游客在享受旅游乐趣的同时，了解海洋之星零排放的设计理念，增强环保意识。同时，组织游客参加海滩清洁公益活动，了解海洋垃圾对海洋生态的危害。
五、竞技赛事活动：利用平台上的硬件资源，开展深海马拉松、深海垂钓、深海嗨歌、深海广场舞等活动，为游客留下独特而美好回忆。
六、浪漫深海活动：组织恋人的海上派对、求婚表白、生日派对等，将浪漫印在星辰大海中。
发现和利用好这类资源，还可以设计出很多特色产品，例举上面的例子，仅做抛砖引玉之砖。需要详细对接可联系作者或公众号留言。
总之，仅烟台一个海洋牧场项目，就可以为旅行社提供一个系列的，富有创新性的旅游产品，提升游客的旅游体验，从而实现获利能力的不断提升。
用心发现，全国有很多优秀的资源可以合作，可以彼此赋能、彼此提供发展机遇。欢迎咨询！
