客房是酒店的主要产品，客人的消费习惯和消费能力不同，对产品和服务的需求也各有差别，需要设置不同类型的客房，来满足客人的住宿要求。
什么是合理的房型配比？怎么才能设置出最适合自己酒店的房型组合呢？本期课程我们来探讨如何设置好酒店房型。
来源 | 携程酒店程长营
按照面积和装修配置，酒店常见房型包括：标准房（大床、双床）、高级房、豪华房、套房。据房间特色和消费者心理需要将房间细分，如以风景、设施等对房间进行细分和命名。
对中小酒店而言，需要设置符合大众消费习惯的房型。酒店的大床及双床比例常规为7：3、6：4或5：5，如果商务客人较多，双床比例会占到70%。一些酒店会将客房两床中间不设床头柜，设置为双拼房来满足客户的实际需求。
大床房型
适用客人：商务、情侣、散客和亲子家庭。
双床房型
双床房也称为酒店的“标准间”，客房内大多配备两张单人床，比较受团体、会议客人的欢迎。适用客人：团队客人、旅行社客人、会议客人。
双床房型
适用客人：具有酒店特色的房型，如酒店套间、玲珑房、无烟房等。
价格等级：特价房型＜主力房型A＜主力房型B＜收益房型
特价房型
适用客人：商务、情侣、散客和亲子家庭。
主力房型
主力房型占据客房营收的主要来源，一般指高级大床房和高级双床房，房量占据酒店客房的60%左右，出租率在所有房型中比较高。
收益房型
收益房型是酒店价格最高的房型，一般为套房、家庭房等。从建造成本看，一间套房通常至少占用两个标准客房的面积。由于套房房价高，市场需求量相对较低，所以数量不能太多。因此中低端酒店不适合设置太多套房。
1、房型分类简洁清晰
房型的分类应该尽可能简洁明了，一般在6-8个。房型不是种类越多越好，客人无论是在OTA上预订，还是在前台进行选择，都需要在最快的时间里做出来最正确的决定，当酒店的房型分类过于复杂的时候，会给客人的选择增加难度，浪费时间和精力，甚至直接放弃该酒店。
在这种情况下，应该顺应消费者的这种需求，把自己的产品尽量做到简洁优化，差异性明显，让客人更加容易做出决定，这也是增加不管线上还是线下转化率的方法。
特别提醒：这里需要明确一点，此处是指分类原则，而不是命名。房型分类之后，该房间的具体命名要根据市场实际需求和房间特点来定。比如：某房间具体是叫豪华间还是套房，是叫高级大床房还是街景大床房。
2、符合定价逻辑
定价逻辑主要是针对酒店做升级销售和升档销售的时候，价差能让客人感受到房间确实不同，愿意支付这样的差额。
每个房型之间的价差建议保持在 5%~10%，节假日等黄金周的价差可视情况增大。两个房型之间的价差不宜过大，否则会导致客户流失。
特别提醒：作为酒店的管理者，需要对酒店的每一间房间的大小、朝向、空间布局，甚至房间摆设都烂熟于心，以便于对酒店进行房型分类和容量控制。
房型名称是对该房间信息特征的高度概括，不管客人是在前台预订，还是浏览 OTA 详情页房型信息，有时一眼就决定了是否愿意选择，好的房型名称会大大提高订单转化率。
1、酒店命名指南
标准版：档位+床型
例：普通/高级／豪华／行政…+大床房／双床房
升级版：房型特征+床型将能体现该房间特色和个性的词语添加进房型名称中，名字不宜过长，一般添加1~3个元素即可。
2、酒店命名技巧
技巧 ①：根据客房景观
3、特别提醒
特别提醒 ①：需要注意，房型的命名要和实际情况基本吻合。如果名字和房间实际情况相差太大，让客人产生巨大心理落差，反而容易引起差评。
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