“缺货登记”,你为什么抢不到演唱会门票?

2023年5月底到6月初，五月天在鸟巢连开6场演唱会，每场最多可容纳6万观众，30多万人可以在鸟巢看到五月天。同时期有347万人在大麦网上对这场演唱会点了想看，为了成为1/300000。

许多网友提前训练手速、填好信息、看好攻略、定好闹钟，却在开抢5秒内看到4个字“缺货登记”。

然而转头打开微信、闲鱼等等交易平台，黄牛票源充足，从最外场看台到内场第一排应有尽有，但是堪为天价。为什么我们一票难求，黄牛却有全套，黄牛是如何从你手里抢到票的呢？

演唱会利益链

想知道黄牛的票从哪里来，先要知道谁掌握演唱会利益链的话语权。演唱会门票背后有一整套销售利益链条，票务、内购、赞助商以及黄牛。

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散户黄牛

黄牛又分很多种，当我们在抢票时会遇到的是食物链最底端的散户黄牛，当我们还在选择场次时，散户黄牛则通过外挂程序，以每次几毫秒的速度自动执行买票流程。

02

公开售卖票务

公开抢票的一级票务市场不过是主办方众多渠道之一，主办方出于讨好赞助商等其他因素，会将一级票务市场的数量刻意压低。

2019年中国香港特别行政区政府曾为郑秀文红馆演唱会门票难抢的问题出台具体措施，内销门票比例从80%下调至70%，这也意味着之前主办方公开销售的门票只有20%，也就是说能容纳12,500人的红馆，只有2500张门票拿出来卖。

为了避免这种内幕操作，早在2017年文化部就出台了一项通知，要求演唱会公开销售的比例不低于70%，也就是我们常说的公售率。但演唱会实际公售率是多少，我们无从得知。

03

机构黄牛

这时就轮到机构黄牛出场了，他们的厉害之处在于可以拿到一级票务市场以外的票源。

演唱会作为一个纯商业行为，主办方具备最大话语权，他的目的不是为了让更多粉丝看到演出，而是追求利益最大化。主办公司拿到艺人演唱会主办权后，会预定场地、接触赞助商、购买技术服务，也就是灯光舞美等。

付完这些，接下来摆在主办方面前的就是如何把钱赚回来，但物价局又对票价进行限制，所以主办方与机构黄牛形成稳定生意，本质是黄牛承担了两项职能，抬价和风险转移。

举个栗子，假设xxx是一位和周杰伦一样红的歌手，最近要办演唱会，找到公司A作为主办方，小麦网作为官方售票平台，本次演唱会票价1000元一张，全场共1万个座位，按正常标准共公司A（主办方）、xxx（演出人员）、小麦网（官方销售平台）按票房的6:3:1分成，也就是600万、300万、100万。

但为了利益最大化，主办方只给了小麦网2000张票，另外8000张通过机构黄牛以1万元的价格售卖，而小麦网为了赚钱也偷偷将1000张卖给黄牛，假设他们都答应给黄牛20%的销售提成。

开抢那天小麦网实际只有1000张票在卖一秒抢光，如此还营造出演唱会火爆一票难求的现象，方便高价门票在二级市场上销售顺畅。

这套做法下，由于民营票房没变，歌手最终还是只拿到了300万，但公司A和小麦网分别拿到了6,280万和720万。所以能看到在演唱会座位数量没变的情况下，门票这块利益蛋糕被变相做大，主办方采用黄牛后的收益翻了10倍以上。

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零售黄牛

当然以上假设都是简化状态，现实中还有零售黄牛作为机构黄牛的分销帮手，比如某宝上先交定金，在演出前2~3天将票给你或者没票退钱的就是零售黄牛，他们负责收单统计，实时监测票务动态汇总到机构黄牛。

今年的演出市场火爆，伴随着门票一次次创新高，甚至一个全民黄牛的时代已经来临，所以从表面上看，粉丝抵制的是加价黄牛，但实际上他们抗衡不了的是背后一整套利益链。

能否打败黄牛？

根据2021年发布的演出票务系统服务及技术规范，要求了实名购票，即购票的时候一证一票，这也是目前最弱的实名制，黄牛手握七大姑八大姨的身份证，丝毫不受影响。

当下治黄牛最有效的莫过于强实名制，就是入场时要求人证脸三合一，结合不可退票转票，直接打了黄牛的7寸，确实遏制了很大一部分黄牛行为。那这个办法是否可以大为推广呢？

刘若英飞行日2023年巡回演唱会上海站，梁静茹世界巡回演唱会上海站都采用了实名制购票，实名制入职场且不得转赠转售票，结果因出现大量观众临时有事要求退票，最终刘若英在演唱会前一周公告开放12小时退票窗口期，梁静茹也开放退票通道。

强实名制加不可退转票，属杀敌一千自损八百的招式，虽对打击黄牛十分有效，但不可避免的损害了粉丝退票的权益，而开放退票机制则增加了主办方的风险。

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