汉中 2023 旅游调研报告(从民间的视角调研汉中旅游)
更新时间：2023-09-03 16:51:38
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调研时间：2023 年 3 月 1 日~2023 年 5 月 31 日 3、用民间自媒体炒作 ”天下女人汉中最美“引爆汉中4、炒响汉中最亮名片 ”地球同纬度，生态最好的城市之一“ 5、汉中 12 个月都有以“汉人老家 ”为主调，结合汉中特色旅游，（3）可以举行一年一度传统汉文化的狂欢节（先讲好故事）； 一年一度全国XX啤酒节（对标丽江情人文化,这个私人可以做,政府只需要花钱把宣传做上即可.）； 一年一度全球XXXX运动会（目标是吸引全球xx男人，(这个私人可 以做,政府只需要花钱把宣传跟上.)（4）把天汉长街打造成能遇见旧情人的地方，吸引全国人来打4、打造汉中的慢旅游+旅居+康养的旅游新模式，开辟汉中的高端5、打造针对西北几个省和西藏地区的养老旅居和针对沿海地区的6、尽早规划黄金峡旅游开发，让高峡平湖成为汉中旅游目的地。（三）如何把汉中推向全国乃至全世界，即汉中如何能火起来2、一旦自媒体上有一个事关汉中的正向元素爆出，应立刻组织各4、给汉中人的性格讲故事，即把汉中人性格里的劣势变为优势。汉中在气候，地理，人文历史，动植物资源、交通等方面属于上 乘，山清水秀，民风淳朴，是南水北调中线水源地，旅游资源好，但今年是党中央提倡的调查研究年。笔者魏玲（笔名九子）受市XXX委托，首先认真学习了《汉中市全域旅游发展总体规划》，《汉 中市全域旅游发展总体规划》，决定紧紧抓住如何从 3 月初开始 着手调查，和许多资深的旅游从业者和旅游消费者及汉中市民做了深 度交谈。在汉中征集意见的同时，又去了云南和四川做了旅游的对比调研，和浙江资深旅游组织者做了深入的交流，得出此调研报告。调研报告省去了官方数据和人人皆知的观点，力求简单说明问题.此调查从外地来汉旅游游客、汉中旅游经营者和汉中本地市民三（这里只展示调查汇总的结果，调查的原件放在附件里。）消费较低，民风淳朴，气候好，山清水秀，生活节奏慢，有文化这个问题竟然是调查对象问得最多的问题，反映汉中找不到中心2、旅游从业人员态度表达比较僵，介绍景点知识性不足。4、汉中旅游没有亮点，打卡目的地是哪里？给旅行者的概念比较6、旅游从业人员的观念和服务比较落后，和西安和东部沿海旅游9、出高铁站后，出租车只载远客，不拉近客，进汉中的第一印象3、汉中的宣传口号要固定下来，一以贯之，不能来一个领导就4、领导要加大力度，惩治节假日酒店住宿及其餐饮大涨价的恶6、把汉江河及其一江两岸的旅游进一步开发起来，例如：做特11、面对本地游客优惠，景点半价，酒店打折，停车场免费。②旅游经营者在酒店、食品和景区的经营没有统一的标尺和制汉中北有历史文化底蕴深厚的西安，南有百姓人文素质很高的成都，建议紧紧围绕“汉风古韵 ”，另辟蹊径，用 ”汉人老家“和 ”天下女人汉中最美“这两张牌来，让汉中火起来。打造汉中的城市名片特别重要，要打造汉中的第一眼形象，要有别具一格的汉中特点，这个至关重要。（现在西安身着唐装已经蔚然成风，大唐不夜城遍地都是女孩子身着唐装，云髻高挽，成为风景。）全国打这张牌的地方很多，汉中号称汉人老家，理应在这众多的 牌中脱颖而出，这就是在汉中穿汉服。（1）请服装设计师根据汉朝服装特点，设计款式不同的汉代服装和汉朝的发式。（2）组织汉代服饰走秀活动，引发市民穿汉服的兴趣和热情。（3）在旅游景点和服务场所，把穿汉服作为从业人员工作服。（4）动员汉中市民穿汉服，在旅游高峰期和周末，如果满大街都是五彩缤纷的汉服，这个第一眼形象就能立起来，再集中媒体报道，汉中会很快在全国有了特点。（1）汉中市政府能拿出部分资金，集中组织专家、学者，对“汉人老家 ”的说法找更多的史实依据并著文立说，广为宣传。（2）请全国在学术界有影响力的学者、专家为“汉人老家 ”之说站台，立扩大汉中影响力。3、汉中出美女，褒姒（在调查过程中，许多人反映此女负面形象过于浓厚，可以推出其他人物）为证。目的：汉中美人这张名片，来为汉中的其他宣传项目加分，也可以用这张名片来炒作汉中。（1）笔者在外地和 80 后、90 后、00 后新生代谈起汉中，他们往往会脱口而出一句话：汉中出美女。（2）笔者若干次验证，和外地人谈起汉中美人，许多男人听说 汉中出美人，在酒桌上拍板马上要去汉中看美人，比任何宣传效果都好，并且反应及时。（3）以前有若干次的网络评选，汉中女人的颜值最高被评到全国第 6 位，现在固定位次在全国第 11 位。（1）上世纪 90 年代初，汉中曾搞过选美比赛，很轰动，建议把 这一活动再搞起来，每年或每隔几年搞一次选美，把汉中出美人叫响全国。（2）汉中的许多项目，如果和汉中美人结合起来，会在全国成为亮点。例如：汉中油菜花节+美人；汉中神秘的风土人情+美人；系列XX活动+美人……（3）汉中一旦打出天下 ”天下女人汉中最美“这张牌，许多城市媒体就要拱火对付汉中，汉中组织全国媒体火力相向，这无形间又助力汉中成名。4、炒响汉中最亮名片 ”地球同纬度，生态最好的城市之一“让中国人都知道汉中的生态是最棒的，为旅游宣传铺路。一江清水送北京和西安，汉中汉江源头的水质是最好的，生态也是最好的，这是可以长久地让汉中旅游勃勃发展最大的一张牌，如何能把这张牌让全中国大部分人都知道？这几年，天气预报出错，把汉中的 ”雾“当成了 ”霾“ ，笔者连续观察几年，到了冬天，汉中就成为天气预报口里全国重污染地区，这是个天大的错误。 在政府的授意下,私人企业或媒体对天气预报打一场官司,然后各路媒体跟进组织各类媒体对汉中的气候、环境、负氧离子等等指标进行全方位报道，汉中还怕在全国不出名吗？汉中的生态可以在全中国叫响。重点：汉中的宣传要效果好，1/5 官媒，4/5 私媒，特别是抖音、快速、小红书等等这种私媒，会很快在全国的民众中传播开来。5、汉中 每个季节都有以“汉人老家，汉中美人 ”为主调，结合汉中特色旅游，面向全国的旅游宣传活动，（1）每年面向世界的汉人祭祖仪式；张骞系列活动+汉人老家。（2）春天油菜花+汉人老家；夏天避暑+汉人老家，秋天红叶+汉人老家；冬天红嘴鸥和温泉+汉人老家（1）组织人员对熊猫做一次狂轰滥炸的宣传，拍视频宣传。（2）给全世界观众讲汉中熊猫离奇故事，例如：过去汉中农民把熊 猫养在家里看孩子，狼来了，熊猫一巴掌过去，打的狼落荒而逃……洋县朱鹮在中央电视台和陕西电视台等平台等都做过宣传，但 它们的宣传只能达到介绍的目的，高冷的朱鹮不同于憨憨的熊猫，不能用喜感宣传。要想使汉中朱鹮火起来，要模仿国外老人收养天鹅的故事，讲一个缠绵悱恻的朱鹮和洋县人感情的故事，找网络大主播平 台播起来，然后各个主播就会模仿转播，官方再加持，很快会使朱鹮火起来。同时建议，随着汉中生态越来越好，珍稀鸟类越来越多，以朱鹮为主，建立摄影基地，吸引世界范围内爱鸟者来汉中拍摄鸟类珍禽。8、传统媒体已日渐衰落，应高度重视互联网效能，建议把汉中的宣传的主要精力放在自媒体上。（1）汉中市政府每年拿出一部分资金，给有流量的自媒体博主，汉中的宣传就上了天。（2）现在烧火的宣传方式已经过时，更多的是辩论，甚至吵架方式的宣传更抓眼球。例如：汉中油菜花海，联合省外的一些有油菜花海的媒体（青海油菜花海），以争论，炫美的方式宣传，流量抓得更精准。笔者在做市场调研的时，和许多资深的旅游从业者做过深度的交谈，汉中旅游存在问题很多，但这些问题都是可以矫正的。1、改变汉中人骨子里的习惯，全汉中人都变成微笑人，这点要2、一把手抓旅游，一把手作为总调度师，调度文旅局、交通局、 工商局、公安局等部门，齐手抓旅游市场的秩序，给汉中旅游的蓬勃发展铺路。目的：照搬云南旅游的方法，很快能改变汉中旅游现状，对标人群：50 后，60 后 70 后旅游者；京津沪和东南沿海地区的旅游者。（1）政府组织和京津沪及东南沿海地区的旅行社接洽，向汉中备注：为什么旅游的目标客户定位在东南沿海及京津地区：② 汉中和沿海地区地域较远，天生有一种神秘感，旅游在④ 组织京津地区人来汉中拜谒水源地。（吃水不忘输水地） （2）汉中的景点和酒店的服务要统一，形成一个统一大市场。（4）旅游模式做具体的改变，把打卡式旅游和慢旅游结合起来， 例如:黎坪景区，可以有两天的旅游时间；龙头山建立一定数量的民宿，有游客游晚间留宿的地方。如果有游客感觉黎坪景区很舒适，想玩半个月，那么回去的机票车票按游客要求的时间重新订购。景区会自我改善对接市场。（5）云南旅游最大的特点是游客购买珠宝玉器，旅行社通过游 客购买的珠宝玉器差价赚到服务费，汉中也应该建立相应的珠宝玉器或其他高价位的产品销售网络，有旅游团的带动才有汉中旅游的未来。补充材料：汉中有玉，有珊瑚玉、金香玉和奇石，很有特点。要讲好汉中玉的故事，并吸引苏州、杨州等地琢玉工匠来汉中加工 玉石，不仅能使玉石价值上升，国内旅行社和旅行团得到利益后， 也会积极宣传汉中玉石并源源不断的往汉中输送旅游者。但要注意这几个问题：①、前提是诚信，如果顾客购买的珠宝首饰或购买的贵重物品要退换，在政府的监督下，无条件给人家退款。笔者去云南旅游就买了 1 万多元的翡翠，回家后要求退货，最后钱款安全打回九子的账户上。②、汉中玉要通过高端包装，讲好故事，才能把价格提上去。③、汉中的旅游环节出现问题，给旅游者赔偿必须落实。也可以通过其他方式，保证给汉中输送游客的旅行团能得到实惠， 这个环节做好汉中的旅游就会兴旺发达，前期政府的补贴是不可少的。汉中的旅游要热起来，首先是要汉中热起来，创造一定的文化氛围，（1）在一江两岸，天汉长街段的拦河水库边，建一个天空之镜 大舞台，白天有源源不断的人去拍照，晚上每两天有一台比较成规模的演出，百姓免费观看。（2）模仿丽江,天汉长街做一条酒吧街（这样可以吸引外来的年轻人，即使前期不赚钱，也要做好氛围。）（3）可以举行一年一度传统汉文化的狂欢节（先讲好故事）；一年一度全球XXXX运动会（目标是吸引全球XX男人，号召汉中人都可以引资源。)以宣传汉中出美人为背景，汉中做全球xxXX人群最大的集散地， 不提相亲，但所有的活动都以“找到心爱的人 ”为口号。度的把握特别重要，潜意识里许多人即使有家庭，但想来看热闹。建议这样的活动，政府放开手，提供一定的资金，让 80 后，90后 00 后成为组织者，策划者和引流者(前几年可能不赚钱，但形成产业以后一定是一条金色小溪)。（4）讲好故事，持续不断宣传，把天汉长街打造成能遇见旧情人的地方，开发人潜意识里对曾经感情的渴望。(已经有策划方案.)（5）汉中的野外探险形成一定的规模和特色，镇巴的天坑探险和 户外高山峡谷探险选两条精准路线，推向全国，很容易让汉中在全国年轻人中火起来。（1）组织相关从业人员，制定相关的旅游模式，关键是安全保障的具体落实。（2）入选的消费景区或场地，服务人员都经过专业的培训。（3）高收入人群走的地方较多，风景对他们吸引不是唯一条件，旅游模式以开心和放松为主题。（4）召集有旅游资源的人或者团队来汉进行研讨，签订合作协议。6、打造针对西北几个省和西藏地区的养老旅居和针对沿海地区的消夏旅居和养老旅居。(2) 汉中目前库存房、空置房很多，建议房地产商和空置房主将房屋利用起来，季节性出租，这种方式，在海南、北海等地很火，有专门中介服务行业从事此项业务。汉中的旅游要慢慢加热，持续加热，成为中国一个特色旅游品牌，一直火下去。高端流量自媒体以美文渲染加热青山绿水和汉人老家这张牌在汉中文化方面目前是最亮的牌，但还要加其他的元素，例如：汉中美人和信仰方面的元素加持，什么是 信仰方面的元素，例如笔者曾经用“发财井 ”这个概念包装一个山庄，发财井就是信仰方面的元素。成功人士或希望成功的人士基本上都很迷信，如希望发财、升学升迁、早生贵子等等，这是一个不能放到桌面上说的事实。汉中的文旅也不要回避这方面的因素，做适当的宣传，加上自媒体和口碑的宣传，慢慢会火起来。(2)一旦自媒体上有一个事关汉中的正向元素爆出，应立刻组织媒体一起烧火。现在所有大事件的曝出，后面都有资金的加持，例如：最简单，DOU音要涨流量，要用钱买抖加的。新东方在董宇辉有了火的苗头以后，以资金加持，各方媒体全力 出击，各路大佬全力拱火，政府跟进，表面上是董宇辉火了，实际上是董宇辉后面的新东方及其投资方得到更大的利益。②所以汉中如果要火，一定要照抄新东方和董宇辉的模式，一旦 汉中有一个点有热度，政府用钱全力跟上加持，一个人或者一个项目火了，汉中也就火了，然后后续的力量跟进，汉中就会越来越火。汉中在目前状况下，这是走向全国乃至全世界最简短的方式，也是最省钱的方式。(3)还有一种方式是汉中自己点火，媒体跟上，例如前面提到的利用 雾霾和天气预报展开论争，这就是有目的的点火，这也是宣传一个项许多事情要通过企业或者老百姓的口传播出来更具说服力。(4) 给汉中人的性格讲故事，即把汉中人性格里的一些劣势变为优势，用“豪爽”“直率”“没有弯弯肠子 ”等贴标签的方式，引起全国人的共鸣，吸引更多的外地游客。(5) 开发一种汉中特色爆款餐饮，对标淄博烧烤，烧烤的消费人群主要针对年轻人；并且有群聚的特点；一次消费有一定的金额。(6) 利用南水北调水源地讲故事，吃水不忘水源地人，吸引北京天津西安等地的游客来汉中旅游。这个是个至关重要的话题，能把旅游者吸引来的是汉中山水的颜值，能把旅游者留住的是汉中旅游经营者的素质，例如待人接物的淳 朴和厚道，和人交流时的真诚和爽快，特别不要一分一厘算计，在小 的方面要舍得，要让旅游者潜意识里有惊喜，时时有占便宜的感觉，
1、通过有组织的组织旅游者过来，例如旅行社、 自驾游团体、老人社团、机关，事业，企业团体。2、组织大型活动，吸引人过来，例如：汉中组织全国性大型活动，针对单身群体和老人团体。3、邀请大专院校即将毕业的学生来汉中实习，通过这一次淄博烧烤看，他们是潜在的最大的，且不付费的宣传团体。4、通过各方面宣传，汉中全力只包装一个景点，这个景点火了会带动其它景点火起来。6、黄金峡大坝即将建成蓄水，百里黄金峡将形成高峡与平湖相 映，朱鹮与彩云同飞，渔舟晚唱，雁阵惊寒的美景。招商引资，开发 黄金峡旅游项目，打造汉中绿色循环旅游目的地，应尽快提上议事日程。“老有所养，病有所医，住有所居 ”是党中央、国务院反复强调 的惠民战略。之所以把“老有所养 ”放在首位，是我国进入老龄化社 会后，这一社会矛盾已日渐突出,计划生育政策实施后的独生子女老 人，已基本上对子女的奉养不抱希望，不是子女不孝顺，而是他们无 论从精力、财力、能力上根本顾不上。笔者在调查中发现，城市里处 于退休后的老年群体，几乎无一例外的对一天天衰老和今后咋办表现 出焦虑和担忧，而且都在渴望和谋求一种最佳的康养方式。于是，抱 团式养老养生，居家式养老养生，候鸟式养老养生、度假式养老养生、 农家式养老养生、旅居式养老养生等等应运而生。尽管目前尚没有找 一个终极的养老养生模式，但相比较而言，我认为旅居式养老模式是截止目前的一种最佳选择。何谓“旅居养老 ”，简言之就是“旅游+养老 ”。老人们会在不 同季节，辗转多个地方，一边旅游一边养老，其最大的特点就是与普 通旅游的走马观花、行色匆匆相反，老人们一般都会在一个地方住上 十天半个月有甚至数月乃至更长的时间，慢旅细品，既开阔眼界，又达到了健康养生的目的。除了慢节奏的生活，“旅居养老 ”对老人最大的吸引力还在于价 格和服务。全国搞得比较好的旅居城市，老人不住宾馆酒店，而是全 程入住专门的福利中心养老院，一个月管吃管住，人均只要二三千元 左右，而且这些养老机构一般都有较完善的医疗设施保障，能够解决 旅居老人的后顾之忧。 目前，“旅居养老 ”模式正在全国逐渐兴起， 搞得好的有海南三亚、广西巴马、云南大理和江苏无锡。而且，这种 模式还通过大数据结盟，联盟内部采取“一地入会多地养老 ”的体系， 形成分时、分季节养老度假，通过异地交换，轮流居住的方式，满足老年休闲旅游、养生养老的需求。良好的生态环境。在中国版图的中部，秦岭横贯东西，连绵千里， 区划南北，而汉中正处于北方之南，南方之北，中国之中，不冷不热， 不燥不湿，四季分明。汉中盆地，秦岭巴山拱围，汉江贯穿其中，森 林覆盖率达 70%是国家南水北调中线工程主要水源区，是西北地区 水资源最丰富的地区，是“东方宝石 ”朱鹮的家乡，国宝大熊猫的家 园，金丝猴和羚牛等多种珍稀动物的栖息地。而且秦巴无闲草，有药 用植物 1300 多种，居全国地（市）级第二，其中杜仲、天麻、黄柏、 元胡等种植面积和产量占全国产量的 50%以上，老年人旅居主要看环 境、气候，而汉中这一被公认的同一纬度最适合人类居住的区域，对旅居养老有着独特的优势。悠久的人文历史。“汉之渊源 ”、“两汉三国、“栈道之乡 ”、“张骞故里 ”、“张良隐居 ”、“蔡伦封地 ”、“汉室基业龙兴地，六伐曹魏大后方 ”、“文川武乡英雄地，廉水让泉礼义邦 ”，加之良 好的生态资源，成就了汉中众多的品牌形象：“国家级历史文化名城 ”、 “ 中国优秀旅游城市 ”、“ 中国最佳历史文化魅力城市 ”、“世界特 色魅力城市 ”、“ 中国休闲城市 ”、“ 中国文化旅游名城 ”、“ 中国最美油菜花海 ”等等，这些都对众多的旅居养老者有强烈的吸引力。全力打造的全域旅游。近年来，汉中举全市之力创建全国全域旅 游示范市，让汉中山更绿、水更秀、处处皆美景。2.72 万平方公里， 十一个县区原始生态的遗存，自然环境的保护，城乡一体的部局，山 水全景的打造，栈道的雄浑，汉江的柔美，花的芬芳，草的碧绿，一 江两岸迷人的灯火，农家小院袅袅的炊烟，整个汉中盆地象一个典雅 秀美的会客厅，连老汉中人都对家乡的日新月异的变化和美丽目不暇接、惊叹不已，这些，都是将汉中打造成旅居养老目的地的良好条件。汉中区位优势明显。是国家 179 个交通枢纽城市之一，是关天、 成渝、江汉三大经济圈的节点城市，高铁交通、高速公路交通、航空 交通四通八达，汉中交通“瓶颈 ”已彻底打破，这为汉中打造国家级如何把汉中打造成全国性旅居养老目的地，上网即可查到全国许 多地方成功的做法和经验，如顶层设计、政府主导、招商引资、全民 参与、大数据介入、全国联网等。这些都是可以借鉴，可以效法的做法。把旅居养老目的地建设，当作汉中经济新的增长点来抓。据官方测算，我国正经历全球历史上规范最大，速度最快的老龄化进程，并 由此催生出万亿元计的老龄经济巨大市场。而在这块巨大蛋糕中，只 要我们准确把握养老政策释放出的红利和信号，积极参与和建设，就 一定会使旅居养老事业成为我市经济新的增长点。仅仅举一个前几年 的数据为例：全国有资质的养老服务人员不足三万人，汉中不到 30 个人，而全国市场需求需要一千万人。我们如果在建设旅居养老目的 地的同时，把汉中建成养老服务人员培训基地，不仅满足本地需要，又可大规模输出优秀的服务人员，两全其美、利国利民，何乐不为？要跳出全域旅游来看全域旅游，由“单向发展 ”转向“跨界融合 ”。 跳出圈子看问题反而能看的更清。汉中进入高铁时代后，我们在一片 叫好的同时，更要居安思危。游客们在西安看病、吃羊肉泡馍；在成 都买衣裳吃火锅，都是一天内能搞定的事，来汉中会变成匆匆过客， 这已经是不争的事实。而唯有把客留住才是硬道理，如果把汉中打造 成旅居养老的目的地，形成“旅游+康养 ”新业态，这将大大提升全 域旅游的品质和效果。举例说明：旅居养老一定会带来联动消费。虽 然旅居养老是老年人本身，但为了爱心和孝心，老人的儿女们会在周 末、旅游黄金周等时间探视老人，与老人一起休闲度假，这就是消费 链条现象，同时，这种链条也必然链接到房地产、医疗护理、交通运输等一系列跨界领域中去，形成良性的互补效应。高起点进入，高标准打造，叫响汉中品牌。习总书记说：“绿山 青山就是金山银山 ”。在汉中这块山川秀美的地方，旅居养老基地建设一定要起点高、标准高，放眼全国，放眼世界，走中高档消费路线。要有文化自信，道路自信，不可妄自菲薄，否则，对不起这方绿水青山，黄金宝地。
